爱动体育讯 4月7日，海南召开《海南省国家体育旅游示范区发展规划》政策解读新闻发布会，《规划》主要目标是2023年到2025年，国家体育旅游示范区创建完成。打造2至3个体育旅游产业集群，国际体育旅游目的地基本形成，体育旅游在国际旅游消费中的地位凸显，示范经验得到复制、推广。发展体育旅游未来不仅可以促使海南国际旅游消费中心的建设，还能更好地带动海南经济社会发展。海南可参考美国职业篮球联赛(NBA)成功的发展经验，推动海南发展体育场上的经济学，不仅可将海南打造成为国际体育旅游之都，还能更好地推进海南自贸港的建设。
海南省国家体育旅游示范区发展规划提出，要发挥好海南自由贸易试验区和自由贸易港的优势，带动并提升海南特色体育旅游产品体系、产业体系、服务体系和市场体系的国际化水平，以及大力发展体育旅游，加快推进体育、旅游、文化等多产业融合发展，推动全省旅游业转型升级。
若要更好地完成上述的规划目标，海南可借鉴世界上最成功的体育商业联盟NBA，先推广篮球赛场上的文化，然后再出售相关产品的发展模式。笔者在此通过NBA当中的一场比赛为例，具体介绍当中的商业模式。
到NBA现场看比赛，是大多数球迷的终极愿望。在去年的1月5日，笔者当时仍在美国普林斯顿大学留学，当晚正好有费城76人对阵达拉斯独行侠（前称小牛）队的比赛，笔者于是前往费城的Wells Fargo Center为主场的费城76人队观看比赛。到NBA现场看比赛，最大的体会不仅是可以近距离观察球星们的风采，作为美国最具有全球标志性的集文化，娱乐，体育为一身的产业之一，可以亲身体会NBA球场上的赛场经济学，也让人非常期待。
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赛场经济学精髓之一，就是球迷还没进门就要开始付费了。美国是车轮上的国度，基本上出行靠汽车，因此，大部分地方停车免费。但Wells Fargo Center的露天停车场却要收费且非常昂贵，短短两、三小时的停车时间，每辆车收费高达20美元，收费之高堪比纽约曼哈顿的核心商业区。如果不把车停在体育馆停车场，则须步行很长时间才能到达体育馆，因此，笔者当时目测了一下，露天停车场从A区到U区基本上都停满了，至少停泊了超过1000辆车，意味着仅是当晚的停车费用收入至少有2万美元。
球迷进了门又要继续付费。当天球赛选择在美东时间晚上7：30开赛，球迷们普遍晚上6点就须出发，因路上堵、停车和安检需时，加上安检时严禁携带背包、食物和水进门，因此，大部球迷的晚餐需要在体育馆内解决，便宜的简餐、一瓶水加上税，至少需要15美元以上，Wells Fargo Center馆内可容纳逾20000观众，当晚目测应该有18000人或以上，有超过50％的人在座位上吃东西，意味着至少有13.5万美元的饮食收入。
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球迷出了门之后还想再次付费。费城76人主场的每张门票价格，由最便宜的5、60美元至逾1000美元不等，是否便宜见仁见智。但对于球迷而言，亲临现场欣赏了精彩绝伦的比赛之后，尤其像费城76人这种不断给球迷带来惊喜的本赛季东部的最大黑马，就像上瘾似地很难控制自己不再前往现场观看比赛。那么，费城76人队一个赛季有41个主场，仅是购买门票都花费不菲了。
通过粗略的计算，当晚这个主场比赛，现场可以看的见的收入（门票、停车费、饮食、纪念品）最低在200万美元以上，费城76人队一个赛季有41个主场，意味着有逾8000万美元的收入。加上现场看不见的收入，如电视转播、其场馆内的各种广告，球员球衣的赞助商等，收入颇丰。根据统计，在上赛季，76人球队收入1.4亿美元，在支付了球员，教练，队医等的工资，场馆租赁等的费用之后，盈利1820万美元。
NBA就是通过这种“3K”（look、hook、book），让观众欣赏了、上钩了、购买了，这正是赛场经济学最大的精髓，不但可以润物细无声，营造很大的经济效益、后续效应，其影响力还能可直接到达民间，获取各国民众的好感，更可带来更多外国球迷的互访、旅游交流和商业等这些双边交流的“接触区”（The Contact Zone）和“隐性接触区”（Invisible Contact Zone）的机会，促进了民心沟通、旅游和商业合作，可谓一举多得。
这对海南而言，要通过打造国家体育旅游示范区，以加快推进体育、旅游、文化等多产业融合发展，以及加速海南国际旅游消费中心的建设，NBA赛场上“先抓人心，再卖产品”的体育经济学模式，值得海南借鉴和参考。
特约评论员: 梁海明 （海南大学“一带一路”研究院院长）
（来源：海南广电国际传播融媒体中心 见习编辑：王露溪）
