爱动体育讯 2019年至今，海南健身行业的口碑与声誉可谓急速下坠。去年年底，海口莱特、创美等多家健身房陆续“爆雷”跑路。就在刚刚过去的3月，潮庭、圣力健身也被曝出闭店，消费者无处追回卡中剩余的钱款，或是被迫再度转场至其他健身房……一时间，这一行业站上了为人诟病的风口浪尖。是什么让健身行业难以为继，频频闭店？是不是有一些别有用心的人在钻“办卡消费”的漏洞？他们的“招数”又有哪些？记者连续多日深入调查，摸清不为外界熟知的健身行业“套路”。
健身第1步 《谈卡色变》——海口健身房出现“跑路”潮
健身房倒闭，一年被坑两回
3月底，海口消费者林女士拿着自己办理的健身卡，站在大门紧闭的潮庭健身洛杉矶城店楼下，心里很不是滋味。与她有着相同心情的，还有同样因健身房关门而自发聚集而来的数十名消费者。
“我是去年在潮庭健身世贸茶叶城店办的会员卡，后来那家健身房关门了，我又花了500元才转到洛杉矶城店。现在倒好，这家店也不开了。”林女士称，根据百余名会员的自发统计，他们充值年卡超过200万元。
去年以来，类似的健身房停业事件在海口频频发生，不少消费者谈“卡”色变。记者搜索海口12345热线发现，自去年4月至今，有超过1200条关于健身房的投诉类办件，涉及“跑路”、“退卡难”、“虚假宣传”等多个方面。
教练忙拉客，老板只想赚钱
健身房“跑路”，对行业的破坏是巨大的。去年年中，持有健身教练职业资格证的小林（化姓）跳槽去了一家位于国贸热门商圈、提成更高的连锁健身房。他观察到这家健身房与此前自己工作过的健身房一些不同之处。
“以前工作的店里只有教练和客人，优惠活动少。这家店却总是有一群会籍（推销员）在店里，向客人推销团课或是优惠续卡。”
小林入职没多久，该店大股东撤资，不少员工被拖欠工资，小林也被拖欠了2万多元工资。
“整个行业目前是扭曲的，有些教练把重心放在拉客源上，有些老板只想着赚钱，服务和设备维护跟不上，对行业的长期发展不屑一顾。”在健身行业从业多年的陈力（化名）说。
健身第2步 《请君入瓮》——开业3个月赚第一桶金，收入超百万
顾客预付消费 开业期即红利期
去年至今，海口被“爆雷”的健身房超过6家，其中不乏一些大型连锁健身房。记者深挖这几家健身房的操作手法，除了确实因经营不善而闭店的外，其余大多是按照“预售开店—扩张私教团课—戛然关店”的剧本来进行。
“事实上，行业内一些别有用心的人在利用预付卡机制做资金杠杆，挣快钱。”陈力直言，这些人不是在潜心做行业，而是在“玩资本”。
陈力称，与商圈、超市等日常经营不同，以预付卡为消费方式的健身行业最大的特点，就在于利润收入主要来自办卡和私教。而办卡和私教的销售最集中的“红利期”则是店面的开业期，也就是前3个月左右。一家健身房能否办下去，与前3个月的收入密切相关。陈力透露，事实上多数健身房在未装修好、尚未开业时就开始预售年卡，以期将这一段“红利期”拉长，获得更多收益。
算一笔账，开业3个月可赚140万
陈力给记者简单地算了笔账，展示了在海口投资开设一家属行业中等，面积在1500平方米左右的健身房需要花费多少钱：
器械类，包括跑步机（以国产价格来算）、单车、椭圆仪、划船机等有氧设备若干台以及力量器械（以国产价格来算）若干台，还包括铃片以及小工具等，合计需要53万元左右；
装修（含设计费，无游泳池），以相对低端为例计算，1500平方米的场地每平方米约900元，合计约135万元；
场地租金，以普通商圈中60元/平方米/月的租金价格，每季度需要27万元；
先期员工与物料成本，约合10万元；
所有初始必要成本合计下来，总计需花费约222万元。
陈力简单估算，器械及设备还可以分期支付，也就是说成本还可以进一步压缩。“比如位于洛杉矶城的某家健身房，在关店时连房租水电费甚至空调机的钱都没结清。”
陈力又算了一笔收益账：以1800元的健身年卡为例，目前一般客户转化率为25%-30%，假设预售时5000名潜在客户的转化率为25%，即1250人办卡，那么健身房在开业时便可收入225万元。“此外健身房还可以通过私教预售拉高收入。”他告诉记者，以36节课时1.1万元费用的均价课程为例，在1250名会员中即使只有10%的人购买了私教，那么健身房的收入就增加了137.5万元。健身房开业前3个月毛利可达到362万元，已经超过了222万元的成本足足140万元。
“如果年卡预售做得好，潜在客户转化率高，可以赚得更多。通过一笔100来万的启动资金，可以撬动一倍甚至几倍的资金。”陈力说。
老板热衷开分店趁热赚钱
陈力认为，正是由于健身房前期的收入相当可观，相比之下后期的运营维护更加耗时耗力，一旦经营不好还需要倒贴资金，导致一些别有用心的人抱着“投机”的心态进入健身行业，目的就是通过资金杠杆赚这笔开业时的“第一桶金”，根本就没有去计算或预估后期的成本支出和收入。
记者注意到，2019年下半年是海口健身房“爆雷”跑路最为集中的半年，而上半年则是健身房新店预售卖卡的高峰期。2019年3月，尚在装修的潮庭洛杉矶城新店已经开始新店的开业宣传并预售年卡，玛特健身京华城店也在5月装修时期做起了年卡预售宣传。然而，当年7月开业的玛特京华城店相对“短命”，仅在2个月后便宣告闭店，潮庭洛杉矶城店也于上月闭店。
“一些别有用心的老板都有一个思维，当一家店开得好时，就会加紧利用口碑和热度扩张分店，因为每开一家新店，揽入新客户办卡办私教，就会多一大笔初始收益。”陈力告诉记者：“每家店的资金杠杆想做好也不是很简单，比如此前在友谊阳光城的某家健身房，前期预售做得很成功，它就能开得久些，直到私教大量售课；而京华城的某家健身房，前期投入不少，但年卡预售时做得不如预期，第一桶金没赚足，所以开了几个月就草草闭店止损。”
海垦路一家健身房预售年卡却未开业
健身第3步 《杀鸡取卵》——年卡499元？最后再捞一波
“跑路”前疯狂卖卡卖课
在龙华区经营一家健身房的负责人李秩（化名）告诉记者，认真做经营的健身房一般不会“戛然关店”。而从一开始就是以“赚钱”为目的，疯狂卖卡卖课的，则会在潜在收益被挖光、后期收益不理想时，开始着手准备“跑路”。在“跑路”前，多数还会再急功近利地最后榨取一波收益。
“一些消费者应该也注意到了，除了一些简单粗暴的直接闭店的情况外，多数健身房是不会直接说自己要‘跑路’了，他会有很多说辞，比如由于设备维护之类的原因‘暂停营业’，有分店的健身房还会把会员往其他分店引流，美其名曰免费升级。”李秩说。
李秩直言，这些健身房在“跑路”前还会通过发售低价年卡再“捞一波”。“别看健身房刚开的前几个月赚得多，但实际上这个行业属于微利行业，因为在这笔收益高峰后很长一段时间的收益都不会再有这么高了，而这笔钱也会被用于支付场地租金、设备折旧、员工工资等。也就是说，考虑到以后长期的运营，正规的健身房不可能把年卡的价格订得特别低，那样后期会经营不下去。而打算‘跑路’的健身房则不会在意这些，所以有些健身房的年卡价格始终在1500元上下，有些健身房会突然搞一个促销活动，年卡价格甚至低到799元、499元，甚至更低。事实证明，这些发售了低价年卡的健身房，不约而同地都在几个月后相继关门。”
“杀鸡取卵”造成恶劣影响
陈力也坦言，在行业内人士看来，疯狂发售这类低价年卡的行为无异于“杀鸡取卵”，对于整个行业的长期发展是一种极其恶劣的影响。
“前些年海口的健身房还是比较好做的，相比此前，去年确实是最难做的一年。”陈力称，一方面是经济存在下行压力，而健身消费不是必需类消费，导致消费者整体的办卡欲望下降。更重要的是，办卡量下滑会导致一些健身房的开办者更加谨慎，一旦出现收益不及预期时便闭店止损，保全现有收益落袋为安。在他看来，这也是去年下半年以来海口多家健身房“爆雷”的原因之一。
位于世贸茶叶城的潮庭健身停业后大门紧锁（记者 蒙健摄）
健身第4步 《金蝉脱壳》——花钱找替罪羊，老板股东转移债务
有人专门做“金蝉脱壳”生意，收费10万以上
健身房“跑路”，消费者投诉到执法部门却常常遭遇“维权难”，也有人通过法律途径起诉健身房，让健身房负责人背上官司以期拿回赔偿。李秩告诉记者，目前行业内有“安全闭店”的方法，通过转移债务及法人等行为，让真正的老板得以“金蝉脱壳”，甚至有一些人专门在做此类“生意”。
“具体的做法是原老板找来一个人（或团队），把健身房转让给他，让他背上债务以及法人主体的身份，如此一来原老板既可以规避法律风险，同时还能稳住健身房的会员们，让大家以为健身房只是换了老板。”李秩说，签订的相关债权转让协议、变更公司名称和法人代表的申报材料等文件生效后，原健身房的法人代表、股东、总经理等就与现健身房所属公司无关，即使被曝光或被告，也不会成为失信人员，而被找来顶替的这个人，将承担健身房的全部事务。
李秩解释称，一般来说，如果这个人已经承担起了健身房的全部债务，他是不会跑的。在闭店后他会一边告知会员们将积极处理退卡退课，一边又以目前没钱的借口将事情往后拖。这样一来，他就不算‘卷款跑路’，事件就属于经济纠纷，执法部门难以介入；而拖得久了，就会有越来越多的人放弃维权。新法人帮原老板承担这一切，通常“收费”多在10万元以上。
针对“安全闭店”，外地已有管理文件
记者从天眼查上获悉，在海口去年“爆雷”跑路的健身房中，就有类似操作手法的痕迹。其中，位于国贸某商圈的一家连锁健身房分店在2019年6月分别办理了高级管理人员备案、负责人变更（含法人）、投资人变更。原股东全身而退后，该店于去年9月关门停业。位于秀英区的一家健身房则在去年4月、7月及10月分别办理了多轮高级管理人员备案、负责人变更（含法人）、投资人变更，于11月健身房人员再度“洗牌”，至此，该健身房的原股东全部离场，公司由自然人投资或控股转变为了自然人独资，即新股东个人自负盈亏。该健身房于当月月中停业，与变更日期仅相差8天。
健身爱好者王先生告诉记者，一些通过各种手法“安全退场”的老板，还会另起炉灶，重新换家公司再进入健身行业“捞钱”。2017年，海口市椰海大道一家健身会所关门停业，老板李某某全身而退，并将当时健身房所属公司办理注销。2019年，他在龙华区一商圈又开了一家健身房。记者调查发现，该健身房在2019年同样经历了多次高级管理人员备案、负责人变更（含法人）、投资人变更及市场主体变更。李某某最终与这家健身房脱离了干系，消失在了各类管理人员的名单中。
据知情人士透露，去年“爆雷”的健身房中，股东之间也都存在一定关系，甚至存在个别健身房就是由另一家健身房的历史股东之一开设的，使用的套路手法也如出一辙。
据了解，针对行业内“安全闭店”的方法，国内已经有省市出台了地方性管理文件，但海南尚无类似文件出台。
相关链接>>> 去年海口多家健身房“爆雷”
●2019年1月，位于海口南沙城市广场的泰博搏击健身俱乐部突然暂停营业，称健身卡未到期的会员可以登记退费或转至合作健身房，然而部分会员选择登记退费之后，钱一直没有退回。
●2019年7月，海口市海垦路“YO健身会所”还未开业就开始销售年卡，但此后店家始终未开业，被办卡消费者投诉举报。
●2019年8月，位于海口世贸茶叶城的潮庭健身突然宣布闭店，会员全部转往潮庭洛杉矶城分店。
●2019年9月，位于海口市鹏泰兴商业广场的创美健身突然关门停业，辖区市场监管部门将其列入经营异常名录。
●2019年10月，友谊阳光城玛特健身房，不少教练被拖欠工资不去上班，正常经营受到影响。
●2019年11月，白水塘路莱特健身房突然关门，秀英区海秀镇司法所和海秀监督管理所介入调查。
●2020年3月，位于滨海大道洛杉矶城的潮庭健身突然关门，经营不到9个月，还拖欠了4个月房租；圣力健身海垦店也宣布因资金困难而闭店，引导会员前往另家健身房。
（来源：南国都市报、南海网、南海网客户端记者 见习编辑：王露溪）
